如何开始导出

创建一个出口计划

如何制定出口计划

希望从苏格兰出口? 在开始之前,你需要一个出口计划. 这将确保你把所有事情都想清楚了, 它也是向银行展示的有用工具, 合伙人和投资者,你是认真的.

我们已经创建了一个出口计划模板来帮助您开始. 使用此模板将确保您回答所有正确的问题,并建立自己的能力导出, 在你创建一个正式的计划与利益相关者或投资者分享之前.

该页面的详细指导与模板中的不同导出计划细节相匹配.

下载苏格兰企业出口计划模板(Word, 40.8kB)

你的出口计划中应该包括什么

明确的目标

你的出口计划介绍应该清楚简洁:

  • 说明你进入出口市场的决定和原因
  • 概述您的业务战略出口目标
  • 解释向国际市场出口如何符合你的整体商业计划

评估公司的能力

  • 你打算出口哪些产品/服务?
  • 这些产品或服务是否需要针对目标市场进行任何修改?
  • 你需要具备什么样的出口能力——人员、资源和能力?
  • 你需要什么保护-知识产权, 保险, 出口市场的条件和条件?
  • 你们的出口市场定位是什么?

阅读我们的指南,使您的业务准备出口 

目标市场

  • 你打算瞄准哪些市场,为什么?
  • 你的首要目标市场是什么-国家/市场部门/客户概况?

阅读我们的指南,找到正确的市场

市场研究

  • 您需要什么出口市场调查信息?
  • 你将如何进行这项研究——标准、成本和时间表?
  • 您将如何将这项研究应用于您的出口计划和发展?

免费获得市场研究报告

市场营销和销售

  • 你对每个选定市场的营销和销售目标是什么?
  • 你打算走哪条路去市场?
  • 如果你打算使用市场合作伙伴,你将如何选择、任命和管理他们?
  • 你需要什么营销材料/准备,包括你的网站和社交媒体?
  • 您是否打算参观市场或展会或市场上的贸易展览?

阅读我们的市场和销售清单

出口业务

  • 你们将如何履行和交货出口订单?
  • 你需要什么出口文件/认证?
  • 你有什么保险?

请阅读我们的指南 出口 物流

阅读我们的寻找国际市场路线指南

出口预算和定价

  • 列出上述各范畴所需的预算及费用
  • 你的出口定价策略
  • 你方的付款条件和预计的出口现金流
  • 需要任何外部出口融资

阅读我们的指南,使您的定价正确 和 帮助你的出口预算

风险分析

  • 与出口相关的主要风险是什么,你将如何管理这些风险?

了解更多关于风险管理的信息

管理和监控

  • 如何以及由谁来负责管理你们的出口发展?
  • 在一年中的什么时候你会根据计划回顾进展(每月/每季度)?

如何领导一个成功的国际团队

远期规划

  • 你的出口发展的长期目标是什么?
  • 在第二年为每个出口市场制定下一步计划

bat365线上平台

想和某人谈谈关于开始出口的事情? 我们是来帮忙的.

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