成功故事清单

巧克力与爱在全球的成功

欧洲是我们最初的出口之爱

欧洲是苏格兰公司的第一个出口市场,现在该公司将屡获殊荣的巧克力运往世界各地.

走向全球

理查德·奥康纳(Richard O’connor)于2010年在珀斯成立了Chocolate and Love公司,并于2012年开始向欧洲出口巧克力. 

最初,该公司买卖巧克力,并建立了自己的市场知识. 然而, 不久之后,它开始生产自己的有机食品, 这是一种公平交易的产品,还屡获殊荣.

今天公司的巧克力, 瑞士制造的, 是企业的核心和灵魂吗. 巧克力和Love产品现在在超过35个国家销售,而且公司还在继续增长.

理查德的出口策略是建立在与正确的经销商建立密切关系的基础上的.

作为一家苏格兰公司, 他将欧洲视为明显的起点——尽管政治格局已发生变化,但他仍认为欧洲是一个关键市场. 

理查德说, “欧洲是我们开始出口的地方,现在仍然非常重要, 占出口业务的30%左右. 欧洲是附近. 语言障碍很容易克服, 文书工作相对简单,就我所经历的而言,没有真正的文化障碍.

巧克力与爱公司的理查德·奥康纳坐在一堆巧克力后面

理查德·奥康纳,巧克力与爱情的创始人

理查德对欧洲经销商的建议

理查德说,在探索不同的出口国家时,分销商是关键.

“在欧洲各国之间如何营销存在差异,这是知识渊博的分销商真正发挥作用的地方. 例如, 一些欧洲国家对公平商标非常重视, 而在其他地方,人们对我们的有机状态更感兴趣——或者仅仅是对味道的质量感兴趣.

“找到经销商不是靠运气的. 这是一段长期的关系,慎重考虑是有道理的.

“对我来说,寻找经销商就像寻找婚姻伴侣,”理查德说. “你不会和你吻的第一个女孩结婚. 你需要花时间和精力去寻找一个分享你的价值观并与你的客户建立联系的经销商."

如何找到正确的连接

在欧洲进行交易的竞争优势是Chocolate and Love成功的关键——尤其是在找到新客户相对容易的情况下. 

理查德发现,展览是在欧洲建立新联系的绝佳场所, 并在苏格兰国际发展组织(SDI)的支持下参加了一些活动. 

“我们发现的一件事是,主动bat365线上平台感兴趣的人会更好, 而不是等他们来找我们.

“我们对合作伙伴很挑剔, 所以我们必须积极寻找最好的经销商来销售我们的产品."

欧盟以外的市场机会

自开始向欧洲出口以来, Chocolate and Love也开始在离家较近的地方探索市场.

除了找到合适的经销商理查德还有什么出口成功的秘诀? 

“人们问我的总部在哪里,真正的答案是‘悬而未决’。. 我几乎总是在旅行,这正是使我们能够发展业务的原因.” 

理查德说, “苏格兰企业和SDI帮助我们制定了出口战略,在与日本和中国等远东市场建立联系方面尤其有帮助.”

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下一个步骤

在我们的帮助下开始向海外销售

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