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你的清单

制定一个市场访问计划,为你的旅行设定明确的目标

对目标欧盟市场的市场访问可以让您更好地了解每个市场和您公司的机会.

一个合理的市场考察可以帮助你:

  • 确认你的办公桌研究
  • 让您确定和会见潜在的出口合作伙伴
  • 帮助您决定进入首选市场的最佳路线

如果您计划访问欧盟市场, 理想情况下,你应该至少提前两个月开始计划这次访问, 为你想要达到的目标设定清晰的目标. 

每年苏格兰国际发展(SDI)和国际贸易部(DIT)都会组织市场考察, 到欧盟市场学习旅行和贸易代表团.

或者,你也可以自己做一个. 无论你选择怎样参观市场, 你的计划很重要, 为访问制定预算和明确的目标.

花点时间准备你的市场访问

如果你以前没有去过个别的欧盟市场, 花点时间了解一下文化,了解一下市场上的商业运作方式.

每个欧盟市场的基本市场信息可通过市场概况报告随时获得, 你可以通过我们的免费市场调查服务 访问这些网站. 

想想你想通过这次访问达到什么目的, 你想见谁, 然后提前预约.

确保你的计划和时间表适应每一次会议, 约会之间要留出足够的时间.

如果您打算利用市场访问来确定和会见潜在的出口合作伙伴,如代理商和分销商, 然后花时间准备你的清单. 为每次会议准备好关键问题,以帮助你确定每个市场的正确出口合作伙伴. 

也, 仔细考虑你的产品或服务的市场定位,这样你就可以清晰而轻松地向潜在的出口伙伴或买家提出独特的销售定位(USP)——你的电梯游说.

最后, 确保你为计划中的会议准备了足够的营销材料和名片.  

创建一个约会时间表和检查清单

理想情况下,在你的市场访问之前,你将已经安排好你希望进行的关键约会, 知道什么时候见面, 每一个目标需要多长时间. 

在你去市场之前要熟悉距离和时间, 以及一些欧盟市场的商业文化. 

你的清单应该包括:

  • 你想从每次会议中找出的关键问题,以帮助你的出口计划或定价或市场代表的任命
  • 在每次会议上,你都想让对方了解你的公司, 以及产品或服务信息, 这将使你在市场中脱颖而出

确保你有时间跟进每一次市场访问会议

确保你跟进每一次会议——最好是快速记下任何你希望进展的具体行动.

确保你努力和每一个你联系过的人取得联系, 感谢他们的会议,并在48小时内提供任何额外的信息或确认任何关键点. 

当你从市场访问返回时,花点时间确保你评估了这次访问的成功程度.

为后续行动创建一个待办事项清单,评估你从市场访问中发现的信息,以帮助你制定出口计划. 

获得正确的支持和建议

如果你计划去欧盟出差, 然后bat365线上平台的一位出口顾问,他将指导您通过可用的支持,帮助您充分利用您的旅行.

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请咨询我们的专家准备出口计划.

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