业务指南清单

利用你的商业计划来筹集资金

利用你的商业计划来筹集资金

本指南总结了在准备融资商业计划时应该包括哪些部分.

制定你的商业计划

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当你寻求融资时,有一份准备充分的商业计划是非常重要的. 

商业计划有助于向潜在的资助者推销投资业务的机会. 因此, 制定一个紧凑而现实的计划,清晰地传达公司的目标,这是至关重要的, 财务业绩和战略.

你的商业计划应该包括以下几部分:

执行概要

大多数的资助者会收到大量的商业计划,所以你的计划要从人群中脱颖而出是很重要的.

一份写得好的执行摘要通常不超过四页. 这样做的目的是鼓励你的潜在投资者更多地了解投资你公司的机会.

摘要应包括:

  • 平面图主要部分的简明概述
  • 业务背景和目标
  • 产品和服务
  • 客户
  • 操作
  • 管理
  • 财务预测
  • 你需要什么资金

如果资助者无法在几页纸内了解你的业务及其竞争优势, 他们不太可能阅读计划的其余部分.

商业背景

这部分应该提供你的企业的背景信息, 包括目前的所有权和管理以及未来的计划和目标.

这一部分是事实性的,所以应该很短. 它应该让潜在的资助者了解你的企业是如何取得财务上的成功的

产品和市场

产品和市场部分应该给出你的产品和/或服务的概述. 它应该让投资者相信,你的企业有一个庞大而持久的市场.

包括所有收入来源的详细描述. 专注于你的产品或服务的任何独特特性是很重要的, 将它与市场上现有的产品进行比较.

阐明为什么客户会选择你的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务是很有用的. 一个常见的错误是不评论竞争对手.

提及任何专利和商标. 谈论潜在的产品扩张机会也是一个好主意.

潜在的资助者可能不熟悉你的行业或部门, 所以你应该包括你的市场和客户的概述. 表明你的产品或服务确实有需求.

在这一部分的最后,概述公司的销售策略. 这应该在你公司的财务预测中验证销售预测.

典型的覆盖范围包括:

  • 营销策略
  • 定价
  • 销售过程
  • 市场路线
  • 广告渠道使用
  • 向顾客分配产品/服务的方法

操作

操作部分描述了你的公司如何制作和准备你的产品或服务.

作为一个最低限度,你应该涵盖以下领域:

  • 劳动力
  • 材料
  • 设施
  • 设备和工艺

通过只涵盖每个类别的主要细节, 你会处理最初的问题,而不会让潜在的投资者对细节不知所措.

强调任何能给你的企业带来竞争优势的专利技术,并强调任何其他关键优势. 你想要表明你的企业能够将产品或服务推向市场,同时定价水平足以获得可接受的利润.

潜在的资助者会对你的企业设施感兴趣. 因此,给出位置细节和主要操作单元的大小, 以及这些是自有的还是租来的.

如果你的公司的活动依赖于关键资产, 提供他们的细节, 包括对其功能和年龄的描述.

管理层和员工

管理层和员工可以极大地影响出资人是否支持企业的决定. 展示你有一个团队, 哪一个有必要的技术混合, 商业和管理经验.

资助者将寻找以下核心元素:

  • 如果团队具备所需的技能
  • 他们之前的行业经验
  • 团队的个性匹配和他们的集体互补技能
  • 共同愿景的证据
  • 他们的整体承诺

商业计划的这一部分应该提供所有关键管理人员的详细信息, 包括他们的角色和职责范围.

简历还应该提供他们的技能和经验信息,以及员工的详细信息.

根据企业的规模和管理结构,组织结构图可能是有用的.

财务总结和为什么你需要资金

财务摘要应该对贵公司的财务业绩作一个简短的评价.

投资人需要确信他们投资你的公司的风险是可以接受的. 其中一个关键指标将是潜在金融风险的水平.

因此,重要的是,你提供的财务信息是现实的,经得起严格审查.

能够量化并证明你的资金需求是非常重要的. 最好的方法是准备一个详细的财务模型.

作为一个最低, 包括损益表, 现金流量和资产负债表, 理想的预测期为三年, 对关键假设和产出进行评论.

帮助潜在的投资者做出明智的决定

请记住,资助者会看到大量的商业计划,并且对他们将要资助的项目是非常挑剔的.

通过确保你的商业计划提供所有必要的信息,以帮助投资者做出明智的决定, 你给了自己获得资金的最好机会.

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免责声明

这份指南是由我们的投资团队编写的,他们与苏格兰企业、英国和国际投资者合作.