业务指南清单

销售和营销

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你的清单

为你的目标市场制定一个销售和市场计划

你们应该为每个国际市场制定一个年度销售和营销计划, 就像你们为国内市场所做的一样. 

一份有效的销售和营销计划包括:

  • 你今年的销售目标以及你将如何完成这些目标
  • 您的销售和市场活动所需的资源
  • 一年内的里程碑,让你管理成本和监控销售目标
  • 市场调查,你可能需要了解和细分市场
  • 具体的目标区域
  • 你需要考虑任何市场情况

着手准备你的营销方法

针对你所选择的目标市场的营销很可能包括以下几个方面:

  • 数字渠道-你的网站和社交媒体工具
  • 直接营销
  • 潜在市场访问
  • 以及/或与你的市场合作伙伴——代理商或分销商——合作

你应该确保你的网站迎合来自目标市场的海外查询.

另一个选择是创建一个或多个国家语言的登录页面,以提高产品或服务的知名度和兴趣. 

你的网站应该易于使用和导航, 移动友好,能够通过最常见的搜索引擎上的列表轻松找到你的目标市场.

你也应该使用你的社交媒体工具,比如Facebook, Twitter和博客——将潜在客户吸引到你的网站. 

如果你在市场上直接联系客户/潜在合作伙伴, 找出最常用的沟通方式——电子邮件, 电话或社交媒体.

如果您打算访问市场或为该部门开发特定的营销材料, 确保你调查并考虑到任何语言或文化差异. 

确定正确的展览和贸易展览

当你开发每个市场时, 一种选择是调查你的产品或服务在欧盟的相关贸易展览或展览.

参加或参展正确的贸易展可以:

  • 提高你的产品或服务的知名度
  • 让你评估竞争对手以及他们的定位
  • 在市场上寻找新的出口合作伙伴或客户

我们支持与您的目标市场相匹配的重要展会和贸易展会. 并可支持符合条件的公司参加选定的活动或参展.

在我们的活动部分找到贸易展览

另外, 我们的免费市场调查服务可以为您的产品或服务在欧洲找到最好的展览或贸易展,或找出您的竞争对手或客户参加的欧洲展览.

bat365线上平台的市场调研团队

出发前做好准备

如果你在市场上参加一个展览或贸易展, 使用下面这个方便的清单来充分利用你的时间:

  • 计划和预算充分的活动
  • 确保你的网站和社交媒体是最新的
  • 事先向市场上的主要联系人和买家宣传你在展会上的存在
  • 如有机会,可使用展览配对服务, 或您自己的会议安排软件(随时可用), 在活动开始前就你的优先目标安排会面
  • 使用社交媒体工具,如Linked In,将自己介绍给重要的潜在客户
  • 你为展览准备好问题和提案了吗
  • 在展览结束后优先跟进,以确保任何线索或潜在客户

从市场访问中获得最大收益

访问目标市场的好处包括:

  • 建立你对市场如何运作和你的竞争对手在做什么的知识
  • 有机会与优先客户面对面,加深与他们的关系
  • 与你的出口伙伴建立关系,如果你有一个在市场上

如果你要拜访你的出口伙伴, 为了最大限度地利用你的时间,包括与你的终端客户会面, 以及利用这段时间与你的出口合作伙伴计划下一阶段的市场发展.

提前做好市场访问计划. 设定你的访问目标,然后安排你的行程,确保你完成任何优先研究或会议,你想要承担,以建立你的市场销售. 
我们可以帮助您研究和计划您的市场访问.

如果市场上有苏格兰国际发展(SDI)或国际贸易部(DIT)的办公室, 然后将此纳入您的市场考察,并与我们讨论未来扩大市场的计划.

使用第三方(代理商或经销商)

如果您已经指定了代理商或经销商, 他们应该为你准备的市场营销材料提供有价值的信息.

在销售线索和转换率方面,与合作伙伴商定共同的市场目标. 

积极地与你的市场合作伙伴合作,建立良好的关系, 把客户介绍给他们.

与他们一起开发市场销售. 最好一年到头都和他们在一起, 通过市场访问或带他们到你的公司,以更好地了解产品/服务和任何必要的培训.

向市场销售

已经为市场设定了销售目标, 确保你记录了这一年的进步, 直接或通过您的出口伙伴. 

所有的销售查询都应该被跟踪和确认. 如果你是直接销售,你应该对大量潜在的销售进行信用检查.

对于单独的销售会议,确保你了解每个市场的销售过程.

一旦你完成了销售, 与客户保持联系, 寻求反馈,使你的产品或服务适应市场.

当你开发你的销售产品时, 确定你的优先客户,并确保与这些客户保持定期联系.

bat365线上平台

请咨询我们的专家准备出口计划.

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