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航线市场

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了解进入国际市场的不同途径

有许多方式,你可以选择进入和发展您的业务在选定的出口市场. 这也会因个别市场而异, 这取决于哪条路线对每个出口市场最有效.

那么你应该考虑哪些方面呢? 

直销

如果你内部有必要的资源和技能,你可以选择直接向出口市场销售. 互联网让用户可以灵活地在几乎任何市场上直接向客户做广告和销售. 

代理商和分销商

另外, 你可以选择通过第三方安排进入和发展出口市场,通常是在选定的市场委任代理商或分销商, 或者通过在线市场.

其他选项

其它不太常见的, 然而,进入国际市场的有效途径是:授权, 特许经营和/或合作渠道.

根据你的需求来考虑每条路线的利弊

进入和发展出口市场没有正确或错误的路线,这往往取决于个别市场和, 最重要的是, 你自己的商业环境和你希望如何发展你的出口业务. 

直销 -这是最传统的出口形式, 通常是通过网站直接向消费者销售, 零售店或贸易展览会. 

在线市场 -越来越多的企业在第三方网站上列出他们的产品, 交易和流程由市场操作员处理. 

许可和特许经营 -在英国,许多公司普遍采用这种方式进入市场. 它为进入许多市场提供了一条捷径, 允许公司分担出口的潜在风险(前提是有一个保护公司的全面协议), 并确保良好的回报. 

在国际市场上使用代理商和分销商

另一种选择是利用代理商或分销商作为进入市场的途径. 每个角色都扮演一个特定的角色,在合同协议中详细描述预期的角色需求是很重要的.

你可以雇佣一名销售代理来为你的目标市场寻找客户——他们会拥有你可能缺乏的市场知识和经验. 销售代理人将利用你方的材料销售你方的产品,他们获得的报酬通常是根据所完成的销售额商定的佣金比例.

经销商从你那里购买,然后把你的产品卖给他们自己的客户群, 增加自己的利润来弥补成本. 他们是你的产品在特定市场的唯一接触点,也是更大的业务, 他们提供市场营销等服务, 出口文件, 为您备货和贴标签.

你可以阅读更多关于代理商和经销商 开放出口网站

你也可以浏览他们的网页 达到客户.

建立最合适的出口路线到每个选定的市场

最终,以上任何一种方法都可能对您的业务很有效, 但应该花时间考虑哪种方法是最合适的. 这通常取决于确定的市场机会的规模和即时性.

在这个视频中, 丽贝卡·罗素, Mackie's的全球品牌经理, 分享她对企业文化的见解, 麦基薯片在世界各地的优先次序和市场路线.

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