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设定你的出口价格

设定你的出口价格是确保你支付成本的一个组合, 最大化你在每个市场的销售, 并从这些销售中产生所需的利润.

在你进入你选择的市场之前,要清楚你的出口价格,以确保你能够有效地为业务报价和定价.

你的定价应该通过研究市场上竞争对手的价格来确定,以确保你的产品或服务是有竞争力的. 

例如,考虑你希望如何进入市场, 你会提供可能影响你的现金流的信贷条款或大宗折扣吗? 这应该反映在价格上吗, 你是否需要在价格范围内捕获或说明送货成本?

在为产品或服务设定价格时,你还需要考虑货币因素.

知道你的成本

你已经知道了你国内市场的生产成本和服务交付成本. 但是在国际上销售你的商品和服务将会产生额外的成本,你需要注意.  

这些可以包括:

  • 对你的目标市场进行调查、营销和市场访问
  • 包装、标签和翻译费用
  • 调整你的产品或服务以适应市场
  • 物流和保险费用
  • 知识产权保护
  • 代理或合作伙伴费用/佣金
  • 汇率波动

决定这些成本的多少,你将纳入你的最终出口价格,以确保你仍然赚取利润的出口销售, 当你的所有成本都计算在内时. 

你可以考虑特定市场的最小订单量,以保持你的成本竞争力.

考虑使用基于成本的定价模型

基于成本的定价模型是基于:

  • 生产产品或提供服务的固定和可变成本
  • 加上额外的出口费用
  • 然后决定你需要从国际销售中获得的利润,从而得出最终的出口价格

考虑使用基于市场的定价模型

基于市场的定价模型主要基于:

  • 调研市场,了解竞争对手的价格和预期的市场和客户需求
  • 然后对你的产品或服务进行有竞争力的定价,以最大化市场销售

大多数产品和服务将结合使用基于成本的定价和基于市场的定价模型,以达到最佳的出口价格. 这将带来良好的销售和利润,并确保你的成本被覆盖.

获得正确的支持和建议

需要帮助确定你的价格?

你决定的最终出口价格将最终取决于个别产品或服务及其市场需求. 

有关最终决定出口价格的建议和指导,可从以下网站获得:

  • 你的银行或会计
  • 你的出口合作伙伴
  • 你的贸易协会
  • 国别市场研究报告(以定价水平和贸易条件为依据)
  • 针对目标市场的网上商店(允许价格比较)   

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