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赚钱:给出口商的4条建议

赚钱:给出口商的四条建议

出口提供了许多机会,但买方不付款的风险可能是严重的. 约翰。布朗, 他是苏格兰发展国际的国际金融专家, 分享关于准备和调查如何帮助你获得报酬的四条建议.

如果你是中小企业出口商, 如果买家不付钱,你可能没有资源来保护自己. 确保你做好充分的准备,对你的买家和不同的付款方式进行充分的研究.

约翰。布朗,国际金融专家,苏格兰发展国际

约翰·布朗,苏格兰发展国际

毫无疑问,出口为商业提供了很多机会. 但如果你是卖家,它也有商业和金融风险. 对中小企业出口商来说尤其如此, 如果买家不付款,谁可能没有经济实力来应付.

确保你得到报酬的四条建议

1. 优先付款

当你同意商业交易时,任何规模的卖家最重要的考虑是什么? 是发货吗? 让你的海关文件正确无误? 国际贸易术语解释通则? 与您的买家的电话跟进? 

所有这些都是非常重要的步骤, 但是确保你得到报酬也应该是你最优先考虑的事情.

像任何好的计划一样, 准备和研究是取得成功的基础,而勤奋是其核心.

2. 研究你的买家

对谁是你的买家,是绝对必须的. 我建议您找一家信用介绍所,比如Dun & 布拉德斯特里特或益百利, 谁会为你提供一份涵盖一系列标题的全面的买家报告. 这将包括以前的付款历史和任何针对他们的法庭行动的细节.

值得一提的是,这些报告的好坏取决于该市场提供的信息的水平和质量. 你还应该考虑进行基本的桌面研究, 或者你在这个国家有代理人, 他们也许能提供一些支持.

了解你的买家所在国家的政治和经济稳定性总是值得的, 特别是在考虑进入发展中或具有挑战性的市场时. 这些情况可以迅速改变,在制裁的情况下,无需事先通知.

为了增加额外的舒适度,看看 世界银行的营商环境指数.

3. 考虑信用证条款

在新市场运营时, 你们很可能需要提供比国内市场更长的信贷期限, 尤其是在国内竞争激烈的地方. 这可能会对你的现金流产生负面影响, 因此,你所协商的付款方式对于将不付款的风险降到最低很重要.

4. 考虑支付方式

有能力提供和接受不同的支付方式,可以帮助你及时得到支付, 全额支付,并减轻不付款. 下面的清单将告诉你你可以考虑的付款方式, 基于一些常见的导出情况. 

  • 客户关系是新的-现金或信用证
  • 建立客户关系-收款或开户
  • 这是一种定制的订单——现金或信用证
  • 这是一个普通的/标准的订单——托收或开户
  • 政局稳定-收款还是开户
  • 政治局势不稳定-现金或信用证
  • 经济形势稳定-收款还是开户
  • 经济形势不稳定-现金或信用证
  • 竞争对手提供的条件-托收或开户
  • 没有竞争对手提供条件-现金或信用证
  • 价格变动的风险-现金或信用证
  • 无价格变动风险-收款或开户
  • 你需要控制现金流——现金还是信用证
  • 你不需要控制现金流——收款或开账户

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请观看我们的视频,约翰·布朗将详细解释如何确保你作为出口商获得报酬.

你可以阅读更多关于理解支付方法的指南 出口融资与风险

在我们的指南中找到关于国际市场的支付选择 出口融资.

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